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2017年民营企业典型案例—中恒宠物
来源:盐城市工商联(总商会)  作者:  已阅读次:189  发布日期:2018-11-27

江苏中恒宠物用品股份有限公司

发展分析报告

 

一、企业概况

江苏中恒宠物用品股份有限公司始建于1994年,2009年实行股份制改制,现注册资本6000万元,员工近千人。公司专业从事宠物用品的研发、生产制造和销售,自主研发的宠物用箱包、航空箱、尿垫及垃圾袋、链具、食具、宠物房等30多个系列800多个规格的宠物用品,畅销欧美、日本及东南亚等国家和地区,年出口量位居国内同行前列。

公司现为中国礼仪休闲用品工业协会副理事长单位、中国工业设计协会会员单位、江苏省电子商务协会副会长单位、江苏省轻工行业协会理事单位、江苏省质量协会理事单位、盐城市进出口商会理事单位。

公司获得“中国轻工业百强企业、中国轻工业宠物用品行业十强企业、国家高新技术企业、国家电子商务示范企业、国家知识产权优势企业、行业创新型企业、省创新型企业、省科技型中小企业、省民营科技企业”等荣誉称号。

多年来,公司十分注重技术、品牌、质量创新,为开拓国内外市场提供有力支撑,为创新引领行业技术进步和实施自主品牌战略发展起到了积极的示范作用。公司建有省认定企业技术中心、省认定工业设计中心、省工程技术研究中心,技术力量雄厚。现拥有授权专利近400件,其中,国内发明专利12件、美国发明专利6件、日本发明专利1件;日本实用新型专利15件、德国实用新型专利3件。获中国专利优秀奖2项、江苏省高新技术产品9只、江苏名牌产品1只、盐城市专利金奖1项、盐城市科学技术奖3项。公司被评为江苏省企业知识产权管理标准化示范创建先进单位和示范单位、江苏省实施企业知识产权战略先进单位。主持制定宠物用品企业标准53个,是2个行业标准的主要起草单位。公司拥有十多个品牌商标100多件商标,其中,欧美日注册商标近40件。“法瑞特”商标被认定为驰名商标,是江苏省重点培育和发展的国际知名品牌。公司被认定为全国工业品牌培育试点企业。

公司恪守“以质量求生存,以信誉求发展”的宗旨,强化质量管理。公司严格运行质量管理、测量管理、知识产权管理体系,并积极推行卓越绩效管理模式,取得了良好成效。公司被评为全国轻工业卓越绩效先进企业、省工业企业质量信用AAA级企业、市质量提升十佳企业、市质量提升成果突出单位。

多年来,公司始终坚持创新,外抓市场,内控成本,不断提高核心竞争力和经济社会效益,实现了稳步持续发展,综合实力及竞争优势在同行中处于前列。

二、市场定位情况

多年来,公司根据宠物用品市场发展特征及趋势,全面调查分析国内外市场,准确掌握终端客户和市场实际状况,进行市场定位,确定目标顾客群。

国际市场主要在美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、比利时、德国、法国、巴西、日本、韩国、泰国等国家和地区。

国内市场主要在上海、北京、江苏、天津、广东、四川、南京、山东等地。

公司产品的国外目标顾客群主要是国外大、中、小型连锁超市及进口商及代理商,如Wal-Mart Stores, Inc.(美国)、TRIXIE Heimtierbedarf GmbH & Co. KG(德国)、CARREFOUR IMPORTSAS(CARREFOUR GLOBALSOURCING)(法国)等。

国内的目标顾客群是进出口公司以及大中型城市的代理经销商。以批量供货为主,以代理销售或门店销售的方式面向广大客户群。如上海汉拓宠物用品有限公司、苏州恒生进出口有限公司等。

三、企业优劣势分析

(一)优势

目前国内宠物用品生产厂家的竞争比较激烈,但相对有序,小型企业优势较小,市场主要被宠物用品的大中型制造厂商所占领。竞争主要集中在技术、质量、营销服务、价格、综合管理和品牌经营等方面。公司是同行中的十强综合之首企业,在同行中具有较强的竞争优势,主要体现在以下几个方面:

1.高品质多产品快速适应市场

公司从单一生产狗桩开始,经过二十年多发展,已发展成为研发制造宠物尿垫、垃圾袋等30多个品种800多种规格的产品,综合性高,设备先进,工艺成熟,产品性价比高,能抢抓市场先机,及时生产满足客户需求的高品质多产品的供应市场。

2.人才专业与技术较硬

由于本行业具有相对的特殊性,公司经过多年的实践,自行培育并拥有一批专业技术人才,同时,强化了产学研合作,技术水平国内行业领先,做到年年出新品,年年产生新专利,拥有300多项自主核心知识产权产品,其中获中国专利优秀奖2项、市政府专利金奖1项、市科学技术奖3项。

3.品牌与网络营销及服务好

公司生产的“法瑞特”宠物尿垫多次被认定为江苏名牌产品;“法瑞特”商标认定为驰名商标,公司“法瑞特”商标是多次被认定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”;公司是省放心消费创建活动先进单位。公司主产品主要出口国外,为此,公司在美国康斯微星州、柬埔寨投资建设全资子公司生产基地和海外仓。同时,在比利时投资设立全资子公司、在美国合作设立的网及网站、在亚马逊等平台开店多渠道经营境外电子商务,让销售者体验诚信供应商的商品和服务。国内部分公司也投资成立了全资子公司-江苏宠银电子商务有限公司,开发建立电子宠物银行系统,开发基于安卓或苹果平台的app网络服务软件运营,拓展国内或境外业务。

4.环境、质量控制体系运行严格,产品保质保量

公司已通过ISO19001质量管理、ISO14001环境管理SO10012测量管理和知识产权管理体系认证。公司严格运行3个管理体系,进行持续全方位改进,在历年外商考察时都得到了好评,是公司多年来持续发展的基础。

(二)劣势

面对新形势、新动态,竞争是相对存在的。公司在关键业务、和人力资源方面所面临的战略挑战主要有:

1.关键业务方面:原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、海外市场直接拓展力度不够。

2.人力资源方面:随着企业高质量发展,行业高端技术人才的引进和后备专业人才储蓄不足,将为企业后续高质量发展带来新的挑战。

四、2017年经营状况分析

2017年,公司主营业务收入、出口创汇、入库税收实现同比增长,实现了盈利,但由于国内外经济发展处于调整促增长时期,尤其是2017年下半年原材料价格大幅度上涨、汇率下跌等市场调整因素,对像我公司是主要出口的制造型企业对此的变化带来的影响特别大,加之人工工资上调,致使公司整体经济效益同比有所下降。但总体上公司在面对较大的工业经济尤其是轻工经济调整的发展形势下,公司的经营状况还是适应国内和国际宏观调整形势,保持了该有的经营状况,实现了盈利。从宏观形势分析,今后三年,公司面临良好的发展机遇,2020年公司可实现销售收入15亿元、出口创汇14.25亿元、利税总额2亿元。

五、2017年主要经营数据指标

2017年实现营业收入66069万元,同比增长27.63%;实现利润总额5662万元,同比下降20.42%;实现净利润4818万元,同比下降21.89%;出口创汇8751万美元,同比增长18.46%;入库税收3355万元,同比增长7.46%2017年末公司总资产75215万元,同比增长12.62%、净资产49448万元,同比增长16.94%

六、公司发展战略分析

为了确保战略能够指导公司的发展使之具有全面性、长远性和竞争性,同时具有创新性、稳定性,在遇到危机时具有抗风险及紧急应变能力,公司成立了发展战略委员会,并制定了公司营销创新、技术创新、管理创新等发展战略和目标。

(一)发展战略

1.营销创新。调整营销资源配置、营销结构,不断适应外部环境、市场变化;

2.技术创新。强化产品研发,提高产品技术含量和附加值,增强竞争力;

3.管理创新。引进高层管理人员,加强企业内部管理,降低运作费用,提高产品质量及利润。

4.主板上市。多渠道融资,成功上市。

(二)发展目标

1.利用自身优势,积极开拓国内外市场,营业收入保持良好的增长。

2.每年研发并生产不少于20-30个新品种,适应国内外市场新需求,不断提升市场竞争力。

3.深化规范股份制企业管理,降低“三费一本”,提高公司盈利水平。

4.成功上市,实现高质量持续发展,成为“国内第一、国际一流”企业。

(三)发展战略分析

公司在战略策划中收集采用大量来自内外部的信息,通过重要性分析表筛选出影响战略的关键因素,并对这些关键因素进行分析:

优势:设备先进,工艺成熟,产能适应国内外市场客户要求;本行业专业技术人才多,产品多种化,适应市场瞬变需求;质量过硬,产品性价比高;品牌知名度较高,客户信赖依赖回购率高;

劣势:品牌整合和影响力有待强化,海外市场直接拓展力度不够;后续发展高端人才及储备不足。

威胁:原材料价格上涨,劳动力成本上升,盈利空间小。

机会:处于国内国际经济调整期,工业化进程不断推进,促进了行业的市场需求快速扩大。

从以上分析可以看出,公司面临着良好的宏观经济发展环境和行业调整增长期。同时,公司通过多年的积累,已经拥有科技创新、技术改造、质量管理、服务功能多元化等较多的方面的竞争能力,公司将面对劣势、威胁、机会,采取行之有效的诸如强化品牌建设、完善电子商务营销、加强后续发展高端人才培育和储备、加强供应链管理、深化先进管理等系列措施,终将实现预期的目标。

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